お金も顧客もゼロの状態からプロダクトを開発してお金を稼ぐ方法
知名度ゼロ、資金ゼロ、実績ゼロ、コネクションもゼロ、という状態からプロダクト開発をスタートし、実際に収益を上げることができたChris Mason氏が、技術者が陥りやすいプロダクト開発の罠と、「どのようにしたら収益を生み出すプロダクトを作ることができるのか？」ということを経験に基づきブログでつづっています。
How to Launch a Product With No Money and No Customers – Chris Mason – Indie Hackers
https://www.indiehackers.com/@cmason/how-to-launch-a-product-with-no-money-and-no-customers
WordPress向けのeコマースのプラグイン「WooCommerce」をより使いやすくする「WooCurve」の創業者であるChris Mason氏とパートナーのBogdan氏は、会社の設立当初、「無名で、実績もなく、ウェブサイトもなく、お金も、メールリストもない状態で、どのようにしてプロダクトをリリースして潜在的なカスタマーにお金を払ってもらうことができるのだろうか？」ということに頭を悩ませていました。
しかし、Mason氏とBogdan氏の2人は、「One Click Upsells」というプラグインを販売することで30日以内に売り上げゼロの状態から1000ドル(約11万円)の売り上げを生み出すことに成功。では、2人は実際に何をしたのでしょうか？
◆ハングリーマーケットを見つける
by Nine Köpfer
「自分自身でビジネスを始めたい」と思ったMason氏は、安定した会社生活を捨て、自立した開発者への道を歩みます。しかし、会社を辞めてから18ヶ月で4つのプロダクトを作ったものの、全て失敗し、資金が尽きてしまったとのこと。
そこでMason氏は「プロダクトを作りたい」という思いを抱きながらも、一時的にプロダクト開発をやめ、コンサルティングの仕事を始めます。もともとMason氏は宣伝文句を作り出し、顧客が商品を購入するまでのマーケティングオートメーションを生み出すことを専門職としていました。そして、このコンサルティングの仕事が、商品開発とお金を結びつけるために役立ったそうです。
Mason氏によると、効率のいいマーケティングファネルを作り出すために最低限必要な要素は、以下の通り。
・販売するのに望ましいプロダクトもしくはセールス
・よい宣伝文句
・チェックアウトページなど購入者から支払い金を集める方法
・アップセリング(高額商品)もしくはダウンセリング(定額商品)の購入をワンクリックで行う流れ
このとき、重要なのは最後の要素で、「ワンクリックで」というところがポイント。クレジットカード情報を何度も繰り返し入力したい人はいないためです。
しかし、WooCommerceのストアを持つ顧客をコンサルティングしてる最中に、Mason氏は自分が使いたくなるようなアップセリング・ダウンセリングのツールが存在しないことに気づきます。WooCommerceのフォーラムやブログ、Facebookのグループなどを調べてもツールは見つからなかったのですが、一方で、自分のようにアップセリング・ダウンセリングのツールを探し求めている人は多く存在したとのこと。「フォーラム上でツールを探している人たちのためにプロダクトを作ったらどうなるだろう？」と思っていたMason氏が、フォーラムを通じて同じ思いを抱いていたBogdan氏と出会ったことをきっかけに、2人でプロダクト開発を行うことにしました。
◆「プロダクトが青信号となるフレームワーク」とは？
by Kat Northern Lights Man
とはいっても、それまでに4つのプロダクト開発に失敗していたMason氏は、「次も失敗するのでは？」という思いを抱いていました。しかし、18カ月の開発の月日の中で、Mason氏は「プロダクトが青信号となるフレームワーク」を作っていたとのこと。これは、はい／いいえで答えられるフレームワークになっており、全ての質問に「はい」で答えられれば、開発を進めていいという印になるといいます。質問は以下の通り。
・プロダクトに需要はあるか？どのようにして需要を知ったのか？
・競業者はいるか？
・今すぐプロダクトにお金を払ってくれる人はいるか？
1つ目の質問は完全にはい／いいえで答えられるものではありませんが、これはアクティブなフォーラムがあるかなどをチェックして、問題を解決しようとしている人々がいるかどうかを調べるため。
以下では実際にMason氏がどのようにフレームワークを使用し、プロダクトをリリースして収益を得たのかが語られています。
☆つづきは：
